Книжные магазины сильно изменились в рыночные времена.



Торговцы интеллектуальной продукцией учитывают тенденции времени. Главные — удобство, расширенный ассортимент предлагаемых товаров, наличие не только печатных изданий, но и их аналогов на электронных носителях. Мобильный формат самых активных книготорговых сетей позволяет им развиваться и в крохотных помещениях — так называемых книжных лавках, — и в формате супермаркетов. Развитие на крупных торговых площадках позволило книготорговым сетям громче заявить о себе, расширить целевую аудиторию, увеличить выручку.

Пионеры и лидеры

По словам Юрия Юдакова, руководителя отдела офисной недвижимости Praedium, лидером рынка книготорговых сетей является компания «Топ-книга» (более 500 магазинов во всех федеральных округах РФ), которая начала свою работу с оптовой торговли в Новосибирске, а затем перешла на розничные продажи под брендами «Литера», «Пиши-читай», «Книгомир», «Лас-Книгас», «Городская сорока». Дополнительно «Топ-книга» осуществляет розничные продажи через федеральные и региональные продуктовые ритейлерские сети, а также через независимые книжные магазины, с которыми компания установила партнерские отношения. Первые магазины «Топ-книги» появились в Москве в 2003 г. Сейчас в столичном регионе работает 32 магазина «Книгомир», из них четыре — в Москве, а остальные — в радиусе 150 км от центра столицы, в частности в Протвино, Павловском Посаде, Дубне, Раменском. Из других форматов — пять магазинов «Лас-Книгас», четыре — «Литера». «Не так давно в торговом центре “Времена года” на Кутузовском проспекте появился наш первый магазин в версии премиум-класса — ВооkLexica, — рассказывает Елена Сергиенко, директор московского дивизиона компании “Топ-книга”. — Его ассортимент включает много дорогих, эксклюзивных и подарочных изданий». Сейчас сеть «Топ-книга» контролирует более 10% книготоргового рынка РФ.

По оценке Praedium, на 2-м месте — книжная сеть «Буква», в которую входит более 300 магазинов, на 3-м — «Московский дом книги». По словам Светланы Яровой, руководителя проектного отдела компании Astera, сети «Московский дом книги» и «Новый книжный» насчитывают более чем по 40 магазинов каждая.

В столичном регионе, по данным исследований, проведенных институтом маркетинговых исследований GfK Rus (российское дочернее предприятие крупнейшей в мире исследовательской компании GfK Group), наиболее известны книжные сети «Лас-Книгас» — 11,8%, «Литера» — 8,4%, «Московский дом книги» — 2,7%. Но самой популярной является книжная сеть «Книгомир». О том, что посещают магазины этой сети, заявили 20% респондентов, опрошенных в столице.

По словам Елены Сергиенко, пионером в розничном формате, развиваемом «Топ-книгой», был «Книгомир» (сейчас таких магазинов уже 387). Первый книжный магазин, появившийся в Новосибирске, работал в режиме свободного доступа к книгам и закрытого — к попутным товарам. «Возможно, именно широта ассортимента, не ограниченного только книгами, способствовала быстрому развитию, широкой популяризации формата», — говорит Сергиенко.

«Литера» — это книжно-канцелярский cash & carry. Магазины (сейчас их 26) позиционируются как площадки для оптово-розничной торговли канцелярскими товарами и книгами (в ассортименте более 15000 названий книг, не менее 5000 видов канцелярских товаров, около 4000 наименований игрушек и развлекающих игр, а также более 2500 видов открыток, 1000 названий периодических изданий и широкое предложение CD/DVD). Концепция предполагает более низкие цены предложения по сравнению с классическими книжными и поддержание различных систем поощрения покупателей.

В качестве нового интересного формата, активно развивающегося в последнее время, Александр Дьяченко, директор департамента развития агентства элитной недвижимости Welhome, выделил сеть магазинов «Республика». Сеть «Республика» принадлежит Вадиму Засыпкину, владельцу компании по производству мясных деликатесов торговой марки «Дымов». По рассказам экспертов, он давно вынашивал идею книжной торговли и успешно ее осуществил. Первый магазин «Республика» открыт в 2006 г. на ул. Тверской-Ямской. В настоящее время магазины сети работают в бизнес-парке «Крылатские Холмы», ТЦ «Горбушкин Двор», Lotte Plaza, «Мега Белая дача» и др.

Кроме книготорговых сетей свои книжные магазины открыли книжные издательства. Роман Соков, директор департамента консалтинга Becar Commercial Property Moscow, перечисляет: издательство «АСТ» — сеть «Буква», «Эксмо» — «Буквоед» и «Новый книжный», «Молодая гвардия» — «Книжная слобода». «Для издательства собственные магазины — самый крупный канал сбыта, они могут конкурировать за счет цен, так как нет наценки, играть в ассортиментные игры, продавать эксклюзивные издания раньше других магазинов, распродавать залежи», — объясняет Светлана Ярова.

Все в одном

В торговом центре книжный магазин выполняет ту же функцию, что и расположенные здесь же кафе или парфюмерные магазины, — это мини-якорь, который привлекает дополнительных посетителей. В компании «Пересвет-Инвест» считают, что в крупных торговых комплексах стремятся арендовать помещение сети, которые кроме книг торгуют канцелярской продукцией и сопутствующими товарами.

Книжный магазин в настоящее время в глазах покупателя должен не представлять собой элементарное книгохранилище, а быть комфортным, способным на круглосуточное оказание дополнительных услуг, включая гардероб, детскую площадку, зал, клуб, сцену, кофейню, программу культурно-досуговых мероприятий. Например, петербургская книжная сеть «Буквоед» открыла в Северной Пальмире магазины в новом для российского рынка формате — его называют культурно-досуговым центром. Здесь помимо стеллажей с книгами есть кофейня, детская игровая комната и сценическая площадка. В столичном «Библиоглобусе» открыт литературный клуб-кофейня, где можно не только позавтракать, но и встретиться с авторами книг, получить автограф. К слову, подобная практика прижилась на Западе. В магазинах крупнейшей американской книжной сети Barnes & Noble работают кофейни Starbucks.

В гипермаркетах «Лас-Книгас» часто проводятся встречи с современными писателями, детские тематические вечера, презентации новых изданий. «А чтобы посетители имели возможность более обстоятельно “пообщаться” с выбранной книгой, во всех магазинах формата предусмотрены специально оборудованные уголки для чтения с удобными креслами и диванчиками, детские площадки», — говорит Елены Сергиенко. «Лас-Книгас» — самый молодой формат, развиваемый компанией «Топ-книга», но таких гипермаркетов уже 16.

В магазинах сети «Книгомир» можно приобрести канцелярские товары и игрушки, периодику, открытки и настенные календари, музыкальные альбомы, лицензионные фильмы современных режиссеров и классику мирового кинематографа, электронные энциклопедии, развивающие игры и аудиокниги. Средний ассортимент включает более 30000 наименований книг. Ассортимент «Букбери» — более 70000 наименований классической и современной русской и зарубежной литературы, детских книг, учебников и профессиональных изданий, художественных альбомов, книг на иностранных языках, а также путеводители, канцтовары, пресса и сопутствующие товары. В «Библиоглобусе» кроме книг можно купить фотоаппараты, CD, MP3 или DVD-плейер, флэшку, iPod.

Но существуют и такие сети, которые предлагают своим читателям минимум комфорта при максимуме тематического ассортимента. «Одна из крупнейших в России — книготорговая сеть “Библиосфера”, приоритетным направлением в ассортименте которой является деловая и художественная литература», — приводит пример Роман Соков.

Ближе к людям

Светлана Ярова считает, что решающим фактором для размещения книжных арендаторов в ТЦ является покупательский трафик. «Если в стрит-ритейле книжный магазин может сам генерировать себе поток покупателей при помощи витрин, вывески, рекламы, то в ТЦ это затруднено», — говорит она.

В большинстве случаев покупатели приобретают книгу спонтанно, зачастую тогда, когда идут в магазин, к примеру, за продуктами. Поэтому при выборе места книготорговые сети прежде всего обращают внимание на количество жителей микрорайона или района, которые отовариваются в ТЦ, а также на наличие конкурентов поблизости.

По словам Ольги Широковой, руководителя департамента консалтинга, аналитики и исследований компании Blackwood, рынок операторов сетевого книжного ритейла достаточно ограничен — практически во всех торговых центрах книжные магазины представлены супермаркетами одной из 3-4 наиболее известных сетей. «Книжные магазины арендуют площади в ТЦ по принципу «если не мы, то наши конкуренты», — говорит Светлана Ярова.

Например, по словам экспертов, у сети «Букбери» большинство магазинов располагается в торговых центрах («Варшавский», «Мега Химки», «Мега Теплый Стан», «Галерея Аэропорт», «Глобал Сити», «Пятая авеню», Dream House и др.), а «Буква» и «Новый книжный» размещают в торговых центрах около 30-35% своих магазинов. «Последние две предпочитают площади формата стрит-ритейл и представляют собой не традиционные книжные магазины, а пространство для креативных людей», — говорит Сергей Волочков, директор департамента коммерческой недвижимости Mayfair Properties.

Юрий Юдаков отметил, что книготорговые сети предпочитают арендовать площади в крупных торговых центрах с большой проходимостью за пределами ТТК или в небольших ТЦ в центре города, где также сохраняется большой поток посетителей. «Предпочтение отдается ТЦ, общая площадь которых превышает 10000 кв. м», — подтверждает Елена Сергиенко. В связи с развитием формата крупных торговых моллов за пределами МКАД ритейлеры открывают свои магазины именно там («Букбери»).

Книжными сетями активно используются помещения в формате стрит-ритейл на первой линии улиц с высокой проходимостью, вблизи станций метро. На московском рынке также есть сети, которые предпочитают развивать только самостоятельные книжные магазины, в качестве примера можно привести «Читай-город», магазины «Библиоглобус», ТД «Москва» и др.

Метры под буквы

По словам Юрия Юдакова, практически все книготорговые сети предпочитают арендовать площади, нежели приобретать помещения в собственность — такое приобретение долго окупается. По словам Киры Бутбы, руководителя отдела коммерческой недвижимости Vesco Consulting, как правило, книжные магазины занимают в торговых центрах от 100 до 600 кв. м с объемом наименований продукции более 50 000 книг. По мнению Ольги Широковой, наиболее распространенным форматом для книжных магазинов является помещение площадью около 300-400 кв. м. В таком формате работает большинство точек в торговых центрах. Реже встречаются магазины площадью 1000-1500 кв. м, большинство из них представлены стрит-ритейлом. «Сеть “Букбери” открыла в центре Москвы, на Никитском бульваре, магазин, площадь которого — 1300 кв. м», — приводит пример Бутба.

По словам Елены Сергиенко, «Топ-книга» имеет примеры успешных магазинов на площадях от 50 до 1000 кв. м. Скажем, в компактном формате «Городская сорока» на площади 30-50 кв. м доминируют периодика и книги. «Так как большинство книготорговых сетей развивается в региональном масштабе, требования к площадям в различных регионах отличаются. По словам Романа Сокова, сеть «Буквоед» рассматривает предложения по аренде помещений под розничные магазины в Москве и Санкт-Петербурге площадью 200-2000 кв. м, а в Северо-Западном федеральном округе (в Мурманске, Петрозаводске, Пскове) — 450-1000 кв. м.

Компании «Топ-книга» в Москве и Московской области интересны помещения от 100 до 2000 кв. м. Рассматриваются предложения по аренде, субаренде и покупке площадей. В Северо-Западном округе, включая Санкт-Петербург и Ленинградскую область, рассматриваются предложения об аренде и субаренде под организацию розничных магазинов площадью от 70 до 1000 кв. м, в Сибирском округе — от 50 до 200 кв. м, а в Уральском округе (Екатеринбург, Тюмень, Уфа, Челябинск, Пермь, Ижевск) — от 100 до 400 кв. м и от 800 до 1000 кв. м. Сеть книжных магазинов «Буква» представлена разными форматами, поэтому интересуется площадями от 100 до 1500 кв. м.

«В отличие от операторов продуктового или развлекательного сегмента книжные магазины являются сравнительно нетребовательными арендаторами», — говорит Ольга Широкова. Ашот Барсегян, руководитель направления коммерческой недвижимости «МИАН — Агентство недвижимости», уточняет: не выдвигают специальных требований к помещениям. Важных условий немного: в магазине должно быть сухо, так как избыточная влажность негативно скажется на качестве товара, помещение должно быть хорошо освещено, желательна открытая планировка, которая позволяет разместить требуемое количество книжных стеллажей, и высокие потолки. Как подтвердила Елена Сергиенко, предпочитаемые технические характеристики для магазинов «Топ-книги» стандартные: освещенность — 600-700 люкс, выделенная входная группа; если это отдельно стоящее здание, то необходимы место для размещения вывески на фасаде здания, наличие автомобильной парковки для посетителей.

По мнению Юдакова, в Москве остро стоит проблема аренды книжными магазинами площадей из-за высоких ставок или неудачного расположения ТЦ. «Арендные ставки для операторов книжного стрит-ритейла колеблются в районе $1000 за 1 кв. м в год», — говорит Ольга Широкова. В некоторых случаях арендная ставка может доходить до $2000 за 1 кв. м в год, добавляет Ашот Барсегян. По его словам, арендные ставки в большинстве ТЦ и приоритеты при подборе пула арендаторов вынуждают книготорговцев ограничиваться либо небольшими площадями в зонах большой проходимости, либо большими, но недорогими площадями в цоколях.

Вместе с тем крупные книготорговые сети могут выступать и якорными арендаторами — в этом случае арендные ставки будут на порядок ниже: от $100-150 за 1 кв. м в год. По словам Александра Дьяченко, торговые центры заинтересованы в арендаторах-книготорговцах. «Но зачастую предоставление им площадей нерентабельно: дисконт, который запрашивают книжные магазины, может доходить до 50% от арендной ставки, которую выставляет собственник», — оговаривается он.

По словам Елены Сергиенко, книготорговая сеть рассматривает помещения со ставкой аренды до 15600 руб. за 1 кв. м в год с учетом НДС. Хотя эксперт не скрывает, что при заключении договоров есть свои особенности. Например, когда компания видит, что магазин превращается в тот самый магнит, который позволяет увеличить приток посетителей ТЦ, «Топ-книга» считает вправе вести с его владельцем переговоры о более низкой, льготной, арендной ставке. Стоимость открытия одного магазина формата «Книгомир» — от 1,2 млн до 1,5 млн руб. (без стоимости товарного остатка). «Если требуется ремонт, то размер инвестиций увеличивается на стоимость ремонта, но мы стараемся арендовать уже готовые помещения. Средняя площадь таких магазинов — от 150 до 250 кв. м», — уточняет Сергиенко. Для магазинов форматов «Литера» и «Лас-Книгас» площадью от 900 до 1500 кв. м требуются более серьезные вложения — от 12 млн до 16 млн руб.

По мнению Широковой, перспективы развития книжного бизнеса связаны с расширением ассортимента за счет таких направлений, как мультимедиа, канцелярские товары и др. Этим объясняется и увеличение средней запрашиваемой площади. Например, «Букбери» развивает два формата — подбирает помещения площадью 300-400 и 1000-1500 кв. м.

По словам Сергея Волочкова, в будущем преимуществом будут пользоваться нишевые магазины либо книготорговые магазины, которые концептуально организуют торговое пространство и предлагают не только книги, но и некий образ жизни. «Можно ожидать дальнейшего совмещения книжных магазинов с кофейнями, где покупатели получают возможность не только приобрести книгу, но и изучить ее за чашкой кофе», — прогнозирует Кира Бутба. По мнению экспертов, в будущем книжные магазины будут присутствовать в каждом ТЦ Москвы.

Источник: Ведомости – Стены бизнеса